查看详情>> 第一章　读懂老板 产销合璧的企业老板到底是块什么板 在老板手下做营销的十大铁律 老板的营销管理三误之“外来和尚” 老板的营销管理三误之幕僚之间 老板的营销管理三误之杀鸡取卵 老板的十大营销困惑 老板的上市梦 老板外聘的营销将领之生存魔术 老板挑选策划公司的六条潜规则 老板对自己的产品过度自恋的后果 老板为何对商业渠道客气成奴才样儿 老板亲自挂帅营销的悲剧 老板要制造品牌统一战线保卫家园 老板玩品牌要先给品牌起个好名字 老板的行为就是企业品牌的投影 老板如何面对CCTV广告招标那风花雪月的事 老板写文案是辛酸的黑色幽默 老板手下营销高管的七年之痒 老板对广告投资的八大失误 老板需要什么样的广告总裁 老板眼中的跳槽客真的是贵宾吗 老板管理员工的十大计谋 老板要老老实实学好财务这堂课 中国式品牌之误 老板营销背后的七只魔爪 老板的企业整合营销传播“八哭” 老板眼里的那一场“调研戏” 老板的底线之营销没有销量就去死吧 老板应该掌控的十二大快速成长力量 老板可能把营销玩死的十大征兆 第二章　读懂营销 21世纪的中国营销制胜思考 中国市场营销不能被误解的痛楚 企业营销一定要抓住市场机会才能扭转战局 价值主张与建立品牌是企业营销的两只翅膀 企业营销的情报时代已经到来 用中国式的营销太极搞企业的营销组合 企业营销如何收复是客人又是用户的客户 企业营销请慷慨点再慷慨点给予客户价值 请允许我轻轻地揭开中国营销计划的面纱 二、三线市场营销需用七种武器 第三章　读懂策划 中国式品牌就要更中国 营销策划需要情义担当 营销策划复制秀秀到猴年马月 营销策划公司的“卖身”行动 营销策划公司的大家和小厮的故事 营销策划公司的血统与正统战 营销策划人的潜水行动 为能给销量带来奇迹的策划公司发奖吧 给国际上市公司做营销策划的猛拳软掌 企业营销外脑时代宣告开始 为什么中国企业要有自己的营销学院 整合营销传播是医药营销的“救心丸” …… 第四章　读懂广告 第五章　读懂大师 第六章　读懂张默闻

查看详情>> 老板方太樱雪三雄激战正酣，消费者则陷入了新一轮的选购困惑，然而正如资深产业经济观察家、家电行业分析师梁振鹏所说的“对大吸力、自清洁、智能化、大风量、自动清洗等单项技术指标盲目比拼，容易让吸油烟机行业发展步入误区，因为消费者需要的是能真正实现好效果的吸油烟机。”而樱雪“彻彻底底不跑烟”的产品特征在最大限度上满足了消费者对于吸油烟机的情感诉求。虽然大战结果难以预期，但是拥有良好口碑和产品的樱雪显然已经成为了现阶段的赢家。

查看详情>> 在2013年的行业数据出来之后，茅忠群长舒了一口气，方太油烟机的那句广告词——“连续9年销量真正领先”，又可以再加上一年了。反观老板电器，此前多年，任氏父子同样高调宣称，自己不仅连续16年销量第一，而且在3500元以上的高端油烟机市场，更是占据着市场占有率第一的宝座。于是乎，这场关于“销量领先”的战火在行业和消费者中继续蔓延着，而交战双方也真正武装到了牙齿。 作为这次大战的另一方，樱雪品牌一手握着“行业前三”的殊荣，另一只手则紧握“创业、创新、创意、创造”的“四创”精神，在秉承“只做全球高精尖电器”品牌定位的同时，牢牢占据着中国高精尖电器的前沿科技高地。2015年，樱雪全力推出油烟机明星产品——风神榜X系列，“智能变频我领先”的核心技术成为与老板、方太的技术区隔；“彻彻底底不跑烟”的情感诉求则巧妙避开了“销量领先”的诉求疲劳，直达消费者人心。不少消费者，特别是家庭主妇表示“樱雪的话实在，说到了我们心里”。 记者采访樱雪品牌幕后策划大师张默闻了解到，此次樱雪全面发力基于樱雪17年的品牌积淀，作为中国油烟机老百姓信赖的品牌，科技上非常领先，是高端油烟机中国际技术一流的品牌。

查看详情>> 我始终有个观点：只要人性没变，性别没变，中国营销的本质就不会变。营销的本质是什么呢？就是发现消费者的需求并不断满足消费者的需求。在这个碎时代，我们如何解决消费者的需求并且通过自己传递的信息来帮助消费者建立这种需求呢？那就是品牌的建筑。 我曾经激烈的诠释，品牌就是品，品牌就是牌的理论，品代表的是品质品德品类和品相，牌代表渠道牌，广告牌，创意差异牌，但是经过几年的辗转反侧，艰辛孕育明白了品牌是什么，品牌就是一面旗，就是让消费者看到这面旗纷纷地向它涌去，拜倒在它的光芒之下。具有一呼百应的能力才叫品牌，品牌是红旗才是品牌的最高境界。我们如何做品牌如何做传播呢？张默闻这厮认为八个字就能解决。 第一个字：手。 所谓手，就是中国的企业一把手必须要关注和重视并指挥企业的销售和广告两项工程。如果企业的第一把手不能深入到广告和销售上，这个企业是不会长久的。销售解决的是渠道问题，广告解决的是创意的问题。第一把手如果关注这两个焦点就能整合起企业一盘棋，牢固地锁定这两个关键词，企业才能由上到下，由左到右，由深到浅实现企业整体的品牌提升。 张默闻这厮见证了很多企业官僚性的企业家，甩手掌柜，以为自己只做战略和资本就可以幸福生活，基本上最后都惨淡收场。这样的企业基本上都被莫名其妙的空降职业经理人给消灭，而我见过的牢牢地抓住广告和销售的老板，企业非常稳固，泰山般的站立在中国市场和品牌最高地。所以企业的一把手做什么决定这个企业的未来。做品牌必须是一把手的事儿，这是一个火线，也是一个底线，任何企业其实都是不能触碰的，谁碰谁翘辫子。 第二个字：半。 中国广告界有一句非常流行的话叫：你的广告费有50%是浪费的，但是你永远不知道另外的50%到底浪费到哪里去了。这就要求企业在品牌传播的过程中，在玩创意的过程中，一定要非常精准地了解清楚我们的消费者到底在哪里。找不到消费者的广告投放我认为浪费不止50%或者更多，所以我们要牢固地抓住消费者的辫子。就像一对恋爱的男女，一定要一把将心上人抱在怀里，而不是抓了很多把之后就抓了一把清风，就像一个男士去吻一个女生一样，你一定要找到嘴唇在哪里，而不是吻了半天吻了一把空气。 我觉得避免广告50%的广告浪费就是一定要找到消费者在哪里。他们在天上我们就用航空杂志去攻击他，他们在地上我们就要用户外广告征服他，他们在家里，我们就要用电视征服他，他们在休息，我们就要用网络去征服他，所以，牢固地抓住消费者是非常重要的，这样我们的广告就不会有1分钱的浪费。 第三个字：聚。 中国企业家都有一个梦想，就是大品牌梦，大市场梦。不能成为国家的主人，一定要成为市场的主人，不能成为国家品牌，也一定要成为国家级品牌。其实每个企业家的心里都是胸怀江山一片红，自己的红旗插遍祖国的山山水水，城城镇镇，乡乡村村，街街道道等，都希望插遍一层又一层。可是每个企业的能力都很有限，到目前为止，中国不管是饮料的中国首富，还是网络的中国首富，还是地产的中国首富，谁也没有能力把自己完全送到中国的角角落落。中国企业要有一个清醒的认识：就是要懂得聚焦市场，聚焦传播。万炮齐发一个地方，可以把敌人消灭地灰飞烟灭，但是你拿一把盐撒到西湖里，整个杭州人都拿着碗去喝也喝不出一点咸味。但是你如果把一袋盐倒到一个碗里会咸死人，所以聚焦特别重要。聚焦市场，聚焦传播，聚焦消费者，聚焦战略，聚焦战术，聚焦诉求，你的品牌才能获得胜利。 第四个字：算。 张默闻这厮始终坚定地认为，预算是个什么东西，预算就是你要打好这场战争准备的枪、炮银两。如果你没有准备好这个枪炮你无法对你要打的战争负责，你更无法对自己负责。经常看到很多企业目标定的很大，非常之宏伟，看起来恢宏巨著，荡气回肠，但是到关键时刻预算一压再压，一压再压，一压再压，最后预算成了侏儒。就等于我们要用一个壮汉去打一场擂台，但是壮汉的伙食从五碗米饭降到一碗米饭最后降到半碗米饭，毫无疑问，这场拳赛一定会输。所以枪炮的准备，预算的到位非常关键，预算不到位就不要开火。我们去引爆一个大楼，需要多少炸药，这是有科学标准可以预算的。否则你只能炸掉大楼的屁股。但是现在越来越多的企业在预算上拼命的压缩，这种前怕狼后怕虎的做法实在太农民，其实还比不上农民，农民都知道肥足粮丰的道理。品牌传播预算一定要非常到位，甚至有所盈余才是打仗的最好办法。古时候的人尚且知道，兵马未动，粮草先行。但是现在很多的中国企业从不这么考虑，越活越糊涂，越活越没有格局，这就是企业的品牌衰败的原因之一。 第五个字：钉。 品牌崛起另外一个非常关键的元素是创意。创意就像一根钉，只有我们把创意做得像钉子一样尖锐，钉在消费者的心里，他才会牢记。只要你一晃动你的钉子，他就会感到疼痛；只要你的广告一传播，他就抑制不住购买的冲动；只要你有活动，他就疯狂的涌向你；只要你进行必要的公益和品牌文化的输出，他就会无限的忠诚与你的号召。“创意是根钉”从根本上就是要解决创意的独特性、精准性、锋利性、不可复制性和超级销售性，最后把它变成符号化。越来越多的企业，广告打的很多，创意打的很猛，但是从来没有形成一根“钉子”。没有这个根钉，你就无法把消费者的心钉住。钉不住他的心，他就随时有可能被背叛你。消费者的一大特点就是喜新厌旧，因为他喜欢新产品、新东西，新感觉。国际品牌有一个习惯，就是打造一根钉之后几十年就钉在你心里不会让你把它拔下来，这就是创意的核心。 第六个字：款。 小公司、小品牌一定要学会傍大款。麦当劳在傍肯德基，百事可乐在傍可口可乐，几乎这些近亲性的产品都在傍，小人物要傍大人物，现代要傍历史。可以肯定的说所有的东西都是一个傍的过程。中国企业要学会傍，要傍四样东西： 第一要傍的是文化，你的品牌打造一定要有品牌文化，看看大品牌的文化是怎么做的，怎么傍，跟他们有什么关联性没有，傍死它。 第二要傍的是傍模式，他们在中国市场是怎么做的，对我们而言有什么可借鉴的地方，在市场上跟我们如何并轨并线，将她们的模式变成我们的模式； 第三个要傍的是傍创意。中国很多大品牌，不模仿韩国就模仿日本，不模仿日本就模仿美国，他们就在傍大款，个别品牌傍的太猛已经不叫傍了，完全叫“拿来主义”，这个傍最省力也最危险，我们可以失去创意但是不能失去精神和信仰。 第四傍要傍方法。每个企业最后要形成自己的方法，而且要把别人的这种方法拿过来，模式是战略，方法是战术。要形成和傍来有想法，有说法，有做法。 如果我们还很小的话，第一功课就要学会傍。你不会傍你很难做大。我们中国人经常说要喊“独立自主，创新，创新，创新”，我历来反对过度创新，微创新就可以了。只要你能把别人好的东西借鉴过来，消化过来，吸收过来，你就已经很成功了。所以我们不能死在大傍上，我们要活在小傍上。 第七个字：早。 做品牌、打广告，品牌投入要越早越好。早一天是一天，就像爱要趁早，不要等到父母苍老的时候再去说你很爱他，也不要等到夫妻之间渐渐老去的时候，才想到说声感谢爱。我觉得一切要早，春茶要早，爱更要早。我们无论是坐飞机还是坐火车，我建议可以早到一会，总归心里要安静很多，张默闻这厮最厌恶那些把汽车开到180迈的投胎式的登机习惯，太紧了，离上帝太近了。早点，多从容。 品牌投入就要早，不要等，占到位置才有效。我们经常说，农村人去看戏，当锣鼓敲响的时候，有很多人来的很晚蚂蚁一样的围在周围听声音却看不见戏曲的唱念做打，享受不到最近距离的视觉震撼。而善于听戏的人，善于把握局势的人，都比一般人早到，他们抢占了最好的位置，于是他们看的最清晰，他们所获得的视觉盛宴最强烈最刺激。 但是我们中国的很多企业都不懂得万事尽早，不断观望、不断调整，不断畏缩，不断计较，不断彷徨，不断徘徊。当别人成为第一品牌的时候，你只能一口鲜血就喷在了墙壁上。为什么自己不能早一点？对。人生有时候就是你为什么不能早一步，许许多多的事情你早一分早一步早一点，世界就是你的，有时候我说敢想世界就是你的，其实早一点世界就是你的。中国第一代大的品牌企业家就是比人早一点，胆子比别人大一点，步子比别人早了一点而已，于是就诞生了一些不错的品牌。为什么很多的企业家也想创业，但是无论如何都成不了第一品牌呢，不是因为他不够聪明。而是因为他慢了一步，品牌打造更是如此。 第八个字：持。 品牌投入一定要坚持，要持续的投入。如果你对它的投入是中断的是不到位的，不坚持的，那么你的品牌同样会回报你一个不坚挺的品牌未来。消费者会忘记你，竞争对手会取代你，品类位置会丢弃你。因为你的不坚持，你好不容易打下来的江山会很快消失。所以，品牌投入一定要坚持坚持再坚持，这其中还有一个非常重要的问题，就是你的创意核心记忆元素一定要坚持。脑白金的坚持是一个穿花裙的老太太和一个穿花衬衫的老头，两个人跳了二十年还在跳，他坚持了所以他们赢了。德芙巧克力这么多年进入中国市场，什么也没说，就说了纵享丝滑这种感受，所以她赢了。如果我们在诉求上不断地变化不去坚持，我们很快就被滚滚的竞争者或者是滚滚的品牌所淹没。我们就是品牌历史上的一颗倒霉蛋，最后会被巨大的石轮压的粉身碎骨。 就这8个字：手、半、聚、算、钉、款、早、持。代表了你品牌打造的最核心的价值观，没有价值观我们的品牌就无法逆风飞扬。也许每一个策划家每一个创意人对品牌传播的发展都会有各自的看法，但是我坚信都在这8个字里面。这8个字就作为给大家新年拜年的礼物，也希望中国所有的创意人，所有的品牌人，所有的企业家都能从中悟出道理，这就是张默闻这厮2014年的一件比较开心的事了。字不多，消化起来不困难，好好享受吧。

查看详情>> 谈篇 中国品牌策划的唱念坐打 曲解品牌22宗，该当何罪 中国式品牌传播硝烟起 来自品牌猴子的七大困惑 从研究凌平看中国品牌和中国牌品 一样的布料，服装品牌卖什么 《变形金刚》让中国的电影人和企业品牌立正 品牌就是品，品牌就是牌 有本事播种就要有本事收获 中国营销策划的复制秀 4A公司狂购国产策划公司的谜底 创意，中国品牌的又一次商机吸力 营销策划公司的名门正派与小字辈 没有创意就撞墙去吧 营销策划公司的个人英雄主义品牌的寿命 《超级女生》请给中国策划人一个名份 策划人你不潜水谁潜水 假如史玉柱和牛根生开营销策划公司 中国元素不是喊得响，应该做得狠 中国人的人海战术被剽窃 什么样的奖赏是策划公司最高贵的荣誉 给国际上市公司做营销策划的太极八式 博客是一个人的文字态度 说篇 中国乙方的广告与媒介喜宴 明星代言虚假广告谁来买单 玩转中国广告三十六计 安徽卫视和湖南卫视的精彩斗法 电视广告2009一块疯狂的石头疯狂了 08中国媒企较量的八大格局09重演 电视广告混乱的八宗罪 中国企业和中国媒体说不清的故事 中国电视媒介的收视率害了谁 用什么抓住你的心，我的电视广告主 中国蓝，浙江卫星频道的蓝色诡计 电视媒体广告部主任的非常生活 当广告部主任遭遇广告部主任 广告界与广告主集体喜新不厌旧 手机营销，21世纪的营销诱惑 列车电视，谁用谁知道 奥运改变了中国什么 我的青春与广告有关 广告人和广告主推拿怎样不失手 是谁让广告人永远不吹集结号 玩广告和玩收藏都是一个玩字当先 把脉北京奥运的后遗症 被控股的感觉像冬天 中国广告公司进军世界无枪可举 广告公司与客户如何让忠诚与忠诚靠得更近些 拿什么挽留你，我的高级广告职业经理人 公司品牌和个人品牌PK的杀戮 新旧媒体此消彼长谁争锋 广告不是万能的，但是政治离开广告是万万不能的 广告界的新上帝时代 馒头都标准化了，本土广告公司还等什么 娘，中国地震了 广告公司做大还是做专 论篇 中国甲方营销管理的印章 需求销售，世界营销无法割舍的宝典 世界营销，公关粉墨登场见真功 凉水煮面的中国营销盼望沸腾 直销，一切只因投错了胎 中国企业传统营销的脚可以穿直销的鞋 中国的会展营销谁持胜利当空舞 从中国人民解放军的执行力看中国的营销未来 七个魔爪让中国企业的营销如履薄冰 八哭企业整合营销传播的难言之痛 从九大富豪反观中国的营销短板 十答调研关键，把脉中国市调 品类营销，我们的营销新英雄 中国营销策划的悲剧谁踩刹车 2008，中国营销新趋势之八大体现 营销，销量就是尊严 别盲目打着毛主席的思想旗帜去营销 美国企业PK中国企业的把柄在哪里 中国企业内耗谁比谁强 打响企业文化建设航向的十四发子弹 企业文化建设金牌讲师的锻造秘籍 有一种责任就是为企业家准备的 中国企业高管折了翅膀到底怎么了 杨柳新年，企业一把广告血汗钱应该怎么投 广告主的广告有种天生的缺陷美 中国企业营销外脑时代正嚣张而来 为什么中国企业要有自己的营销学院 中国企业快速成长的十二大力量再现江湖 中国医药企业OTC营销的十大现状 大步流星地从区域市场走向成功 笑傲高薪江湖问君能有几多愁 和广告公司玩，你够聪明吗 中国式的广告主是西式的礼帽 整合营销传播是医药营销的杀手锏 中国企业把营销玩死的十大征兆 通胀，让中国快消品牌生死两茫茫 中国制药企业需要品牌的大传播制造师 奥运结束了，谁动了奥运品牌的特权奶酪 做篇 中国式品牌决战手记 让难受的鼻子舒服地治 让呼吸更自由，让接触更安全 我策划了中国企业第一品牌内刊《桥》 让水果在皮肤上跳舞！ 金鸡一唱天下白 勾篇 中国策划与媒介名人勾画 三论叶茂中 我相信世界是平的 穆虹是红旗 宋平是苹果 你一定很爱他：陈培爱 张家诺的诺，是承诺的诺 中央电视台的红色电波 中国广告推拿师：肖昆 樊剑修，成都今夜无法把你遗忘 当玫瑰遭遇爱情，当莫康孙遭遇张默闻 何海明先生：海明，海上升明月 评篇 中国文人笔下的张默闻这厮 面朝大海，未来盛开 老默：个性十足策划大家 张默闻的“狼道”精神 中国企业内刊杰出主编奖诞生，张默闻折桂 获奖感言 透过荣耀看张默闻这厮的品 这个奖项不属于我个人 ——张默闻获得“十大不可替代的领军人物”的获奖感言 一个人的奥运是孤独的 ——张默闻获得“中国媒企广告领军人物”获奖感言 我是叶茂中用激励催熟的葡萄 ——张默闻凭借洁莱雅策划获得“中国十大营销经理人”获奖感言 我的人大梦，我的讲台 ——张默闻在中国人民大学演讲获得好评时的答谢感言 是鸡就要有歌唱的权力 ——张默闻策划的金鸡胶囊整合营销传播策划获得中国实战广告策划全场唯一大奖时的答谢感言 我一直在保护自己的最低底线 ——张默闻在作为“张默闻策划时代来临”接受福建东南电视台《东南新闻眼》采访后的答谢感言 我们不能戒企业文化的色 ——张默闻在获得中国企业内部报刊纽带奖及杰出主编大奖时的答谢感言 30年，几乎是我全部的年龄 ——张默闻在获得改革开放30年中国策划标志人物时的答谢感言