模块一 市场营销策划的基本认知
策划的概念
市场营销策划的特点原则
营销策划创意
4、营销创意的基本技法及应用
模块二 企业市场营销战略策划
市场形势判断与分析
2、企业形象系统策划
3、市场形势判断的思路
4、营销定位策划常用方法
模块三 市场营销战术策划
产品品牌运作
产品品牌延伸效应分析
品牌延伸的条件及策划
产品推广与客户关系管理
营销渠道风险管理
模块四 营销策划创意与策划书
1、认知策划书
2、策划书设计要领
3、策划创意的特征
4、创意策划汇聚点
5、营销策划书的框架设计
框架设计的准备
营销策划书写给谁
营销策划书的作用是什么
营销策划书的最终写作目的是什么
营销策划书的框架要素
设计营销策划书的框架
模块五 营销计划与市场推广
1、产品与消费者沟通的3种方式
直接与消费者沟通
通过第三方沟通
通过零售商来影响消费者
2、推广工作的步骤和内容
确定推广目的
确定推广对象
确定推广内容
关于推广内容“说什么”的6种经典理论
定位战略的7种方法
产品推广说什么——产品定位
品牌推广说什么——品牌定位
3、推广方式与消费者购买决策
5种主要的推广方式
广告
公共关系
促销
人员推广
终端展售
消费者购买决策的5个阶段
消费者购买心理图
模块六 市场推广策略的特点和应用
1、 广告推广
广告定位18招
广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
广告推广的媒体决策
学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
2、公关推广
公关推广主要特点
学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
公共关系的要素与目标
公关宣传的管理
学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
公关活动的管理
学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
公关策划的技巧
3、促销落实
促销推广的主要特点
人员推广的特点和应用
终端展售的特点和应用
案例分析
4、不同背景下的市场推广思路
产品导入期的推广思路
产品成长期的推广思路
产品成熟期的推广思路
产品衰退期的推广思路
市场份额低的产品的推广思路
市场成熟的产品的推广思路
同质性高的产品的推广思路
差异性较大的产品的推广思路